Archive

Posts Tagged ‘pārdošana’

Atziņas pēc grāmatas “Yes!” izlasīšanas

http://amzn.to/XxaYe0  <—- Pati grāmata

Atziņas:

1) Cilvēks balstās uz savu pieredzi un motīviem, nevis zinātniski pierādītiem faktiem

2) 6. sociālās ietekmēšanas principi
– Mēs gribam atdarīt ja kāds mums dara labu
– Mēs meklējam ekspertus lai tie mums parādītu kā un ko darīt
– Mēs gribam rīkoties balstoties uz mūsu saistībām un vērtībām
– Jo mazāk pieejama prece, jo vairāk mēs to gribam
– Jo vairāk mums patīk kāds cilvējs, jo lielāka iespēja, ka teiksmim viņam “Jā”
– Mēs balstamies uz to ko dara citi

3) “Operātori Jūs gaida, zvaniet tūlīt” < “Ja operātori ir aizņemti, lūdzu atzvaniet vēlāk”

4) Ja cilvēks nav pārliecināts ko vēlas darīt viņš meklē kādu ārēju stimulu, kas viņam to pateiks

5) Jo vairāk cilvēki ir iesaistīti, jo lielāka cerība, ka tiem pievienosies jaunu biedri

6) Globāla problēma < Visi dara tā!

7) Jo lokālāka tiek raksturota problēma, jo lielāka iespēja, ka cilvēki teiks “Jā”

8) Efektīvāk ir salīdzināt ar kādu, kas ir līdzīgs klientam, nevis ar kādu lielu kompāniju

9) Nemēslo, nepīpē, nezodz mēdz radīt pretēju efektu kā plānots

10) Jāizceļ tas, ka vairākums kaut ko dara, nevis tas ko dara mazākums

11) Pārāk liela izvēle samazina iespēju, ka kaut kas tiks nopirkts Read more…

%d bloggers like this: